Guida alla creazione di una landing page. Scopri quando e come utilizzarla per massimizzare le conversioni e ottenere risultati tangibili nelle tue campagne di marketing.
Le landing page rappresentano un’arma potente nel mondo del marketing digitale, ma capire quando e come utilizzarle può fare la differenza tra una campagna di successo e una che passa inosservata.
In questo articolo, scopriremo che cos’è una landing page, quali vantaggi offre e in quali circostanze dovresti prendere in considerazione di crearne una per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.
Che cos'è una landing page e quali sono i suoi vantaggi?
Una landing page è una pagina web progettata specificamente per convertire i visitatori in lead o clienti. Diversamente dalle pagine tradizionali del sito, le landing page sono ottimizzate per una singola azione o obiettivo, come la registrazione a un webinar, il download di un’ebook, l’acquisto di un prodotto o servizio, o semplicemente la raccolta di informazioni di contatto.
Generalmente fanno parte di una strategia di marketing più ampia. La traduzione letterale, infatti, è “pagina di atterraggio” – cioè una pagina in cui gli utenti arrivano dopo aver visualizzato, ad esempio, un annuncio a pagamento o dopo aver ricevuto un’email facente parte di una specifica campagna promozionale.
Ci sono dei casi in cui non è conveniente rimandare gli utenti sulle pagine del sito web relative ai servizi o prodotti che offriamo. Magari perché stiamo comunicando un’offerta speciale su un determinato prodotto, oppure quando vogliamo parlare ad una determinata buyer personas e serve portare il focus su un determinato aspetto del nostro servizio.
In questi e in molti altri casi, la landing page è la scelta migliore. I vantaggi sono numerosi, i principali sono:
- massima focalizzazione – le landing page sono progettate per concentrare l’attenzione del visitatore su un’unica offerta o messaggio, aumentando così la probabilità di conversione;
- personalizzazione – puoi adattare il contenuto della landing page in base al pubblico di riferimento, rendendola altamente rilevante e coinvolgente.
- tracciamento e analisi – grazie agli strumenti di tracciamento, puoi monitorare le prestazioni delle landing page e ottimizzarle continuamente per massimizzare i risultati.
Quando creare una landing page?
Abbiamo già accennato ad alcune motivazioni che dovrebbero portarti a ragionare sulla creazione di una landing page ad hoc. Vediamo adesso quali sono i casi d’utilizzo più comuni di questo strumento davvero efficace:
- lancio di una nuova offerta – se stai lanciando un nuovo prodotto, servizio o è in corso una promozione, una landing page dedicata può aiutarti a catturare l’interesse e generare conversioni;
- campagne pubblicitarie – le landing page sono ideali per accompagnare le tue campagne di advertising online, offrendo agli utenti una pagina chiara e perfettamente centrata sul tema dell’annuncio su cui hanno cliccato;
- eventi o webinar – se stai organizzando un evento o un webinar, una landing page può aiutarti a promuoverlo e a raccogliere iscrizioni e partecipazioni.
Gli elementi chiave di una landing page efficace
Un altro aspetto da chiarire per capire davvero cos’è una landing page è la sua struttura.
Nonostante il suo layout grafico e i contenuti siano personalizzati sulla base del tuo brand e sul messaggio che vuoi comunicare, dovresti tenere in considerazione che una pagina di atterraggio efficace contiene sempre questi elementi chiave:
- titolo accattivante – è la prima cosa che il visitatore leggerà, perciò dovrebbe essere chiaro, conciso e persuasivo;
- contenuto pertinente – non solo testo ma anche immagini, video ed elementi grafici dovranno essere in linea con ciò che è stato esplicitato nell’annuncio o nell’email. Utilizzare blocchi di testo brevi ed elenchi puntati è una best practice che aumenta l’efficacia della pagina;
- call-to-action (CTA) chiare e convincenti – i visitatori dovrebbero essere indotti a compiere l’azione desiderata in modo facile e intuitivo, grazie a dei pulsanti di CTA posizionati strategicamente, con un breve testo di accompagnamento che spiega ciò che accadrà dopo il clic;
- recensioni e testimonianze – sfrutta la leva della riprova sociale per dimostrare ai visitatori che il tuo prodotto o servizio ha risolto il problema di altri clienti;
- form di contatto o modulo di iscrizione – semplifica il processo di conversione con un modulo di contatto o iscrizione breve e intuitivo. Richiedi le informazioni che sono strettamente necessarie per rispondere alla richiesta e tralascia tutto ciò che è superfluo per ridurre l’attrito nella compilazione e facilitare la lead generation.
La landing page è uno strumento davvero versatile, tanto che a questi elementi chiave se ne aggiungono molti altri in fase di scrittura dei testi e di realizzazione del layout, per arrivare a creare una pagina completa, accattivante e interessante.
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